“你好白川先生，路易斯.卡拉克，叫我路易斯就行。”
“白川枫，路易斯先生幸会。”
大仓酒店内的某间高级套房内，白川枫一行人正在秘密会见ibm的几名代表。
“白川先生，你在那场发布会上公布的东西非常有意思，ibm很想和你们白川电器谈谈关于这方面的合作。”
路易斯是ibm现任执行副总裁，他也是昨天刚刚抵达霓虹。
在一周之前，米国总部那里接收到了技术总监罗伯特的紧急通知。
依照罗伯特的话语，就是霓虹这里诞生了一种，堪称能引发计算机界革命的新型存储技术。
因为罗伯特亲临了白川电器发布会的现场，所以极尽溢美之词，大加赞赏了这种光盘存储的远大前景。
起初ibm那里还有些不以为然，他们认为罗伯特有些夸大其词了。
cd光盘ibm当然听说过，那是索尼和飞利浦为了制定下一代音频技术规格而开发的新格式。
那但是数字音频技术，和计算机存储有什么关系。
再说了霓虹嘛，除了山寨米国的技术他们还能有什么作为呢。
现在ibm正集中精力处理的日立事件，就是最好的例子。
不得不说虽然已经进入80年代，但是霓虹在有些米国人的眼中依旧是粗制滥造的代名词。
尤其是ibm这样的科技型公司，他们看待霓虹的时候，习惯性的抱有傲慢与偏见。
不过两天之后《纽约时报》的一篇文章，改变了他们的看法。
在这篇报道中，虽然记者看待问题的角度依旧有些偏颇，但是关于白川电器在发布会上的某些东西也是如实写了出来。
比如cd-rom的某些参数，当然这只是匆匆有一笔带过。
报道中的大多篇幅都是在嘲讽白川电器的不自量力，什么妄图借助光盘存储技术，想摘取ibm工业王冠上的明珠。
还有对一家名不见经传的芯片公司，妄图进军芯片市场的看低。
总之通篇报道不是暗捧ibm就是在鼓吹英特尔，剩下的就是明踩白川电器。
《纽约时报》的双标，ibm完全不在乎。但是报纸上的某些参数，他们作为内行一看就不淡定了。
700mb？见鬼，软盘就是再发展一个世纪也不一定能追上。
他们太清楚软盘的极限在哪里了，除非材料上有新的突破，否则不用想了。
而结合报纸以及罗伯特的叙述，ibm仔细分析了之后，cd-rom的实现还真有可能。
于是不再犹豫，ibm立即派执行副总裁路易斯飞往霓虹，查看事情的真实面貌。
如果白川电器的cd-rom技术，确实如他们发布会上所说的那样。
那ibm说不得就要考虑和这家霓虹公司，进行某些方面的合作了。
此时面对路易斯的试探，白川枫笑了笑。
“路易斯先生，ibm如果愿意加入到cd-rom的推广中，我们当然欢迎。
相信您也知道，这种光盘存储技术的优势。容量先不说，仅仅成本相较于软盘就有极大的推广优势。”
一张软盘少则数十美元，多则数百美元。而普通人能用得上几美元十几kb的软盘，就算不错了。
但是光盘呢，一张光盘的成本是软盘的百分之一都不到。
单单这一点就足以秒杀软盘，毫无疑问光盘也先天比软盘更利于推广传播。
路易斯当然明白这一点，在来之前他已经了解过了光盘的制作原理。
但是现在嘛，他却需要从另一个角度去考虑问题。
“白川先生，首先不得不承认，你们推出的cd-rom确实在容量上很有优势。
但是它也有一个明显的缺点，那就是只能读取数据，不能写入数据，甚至修改也不行。
也就是说这更像是一种一次性的存储盘，就像”路易斯顿了顿，“就像纸一样。”
“对，没错。用纸来比喻它，我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象，而感到得意。
“但我们的软盘却不同，它可以反复利用。只要保存得当，甚至可以一直用到人类毁灭。”
想到得到它，那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。
“但是它够便宜，就像您说的那样，cd光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起，也消费的起。”
白川枫表示纸没什么不好的，虽然廉价，但却能造福人类，并得到大量的应用。
低成本就是制胜法宝，单靠这一点，白川枫就不虚ibm的任何出招。
听到白川枫拿他比喻的纸，反将了自己一军，路易斯有些沉默。
不过很快他又想到了cd光盘存储，面临的另外一个问题。
“白川先生或许你说的对，但是任何新出现的事物，如果想要人们普遍接受它，那就首先要面临推广的问题。
据我所知，白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可，想要推广cd光盘存储无异于痴人说梦。
但是ibm有，并且ibm在计算机的号召力，没有人能与它相比。”
路易斯有足够的底气说出这句话，蓝色巨人的名号可不是白叫的。
在米国硅谷还是一片荒芜的时候，ibm就已经开始替政府干活了。
从起家的制表机，到世界上第一台电子计算机，再到现在大型机、小型机及个人电脑。
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