12月22日，上午11点左右，飞宇科技总裁办公室内，江飞宇正在和钟景瑞谈事情。
钟景瑞将3个mp3的样品摆在江飞宇面前，介绍道：“老板，就是我们定制的三款mp3样品，您看一下。”
2002年，绝对是中国市场mp3异军突起的一年。
之前，还是作为稀罕物的mp3，突然成为了最潮流的电子产品。
2002年还有几天才结束，各大mp3厂家已经迫不及待地放出宣传数据了。
实在是，今年的销售成果太喜人了！
根据这些厂商给出的数据统计。
今年一年，中国市场的mp3出货量绝对能达到52万台以上。
销售量同比增长了135%还多，产值起码有6、7个亿以上。
据说是中低端产品的热销，才带来了整个中国mp3播放机市场的高速增长。
而且，联想、方正、华旗等国产品牌纷纷挤进市场排名前五甲，领跑了2002年mp3数码市场。
完全可以说，今年生产mp3的厂家，都挣钱了。
江飞宇在今年9月份的时候，就注意到了这波热潮了。
也就是在放完暑假学校开学的那段时间，mp3就在学校里面流行起来。
江飞宇走在学校里面，就经常见到一些学生脖子上挂着个mp3。
江飞宇班上也有一个女生买了一个mp3，基本上走到哪里，都挂在脖子上。
一到课间时间，就会成为其他同学争抢试听的新奇玩意。
这东西，绝对能带来虚荣心和面子。
说白了，mp3这种高端的电子产品，主流的用户还是学生、职场白领这些年轻人团体。
既然有利润在里面，江飞宇当然也想掺一脚，最主要的是打开电子商城的名气。
钟景瑞入职的时候，江飞宇就提过这件事了。
老板交代的事情，优先级当然是最高的。
这段时间，钟景瑞和手下考察了目前国内市场上的十多个主流mp3品牌。
经过产品比对，以及跟几家国产品牌厂商谈判后。
最终，选定了跟方正合作——贴牌生产！
眼前这3个样品，就是方正那边今天送过来的样品。
产品规格：
屏幕尺寸：1.4英寸。
重量：72g。
蓝色液晶背光，能够支撑歌词滚动播放。
存储介质：内置6 4mb快闪存储器。
1个16/32/6 4mb smartmedia卡插座。
usb接口，配一条充电、下载两用的数据线。
根据钟景瑞的介绍，这三款其实产品规格参数都一样，就是外观有区别。
第一款是以飞信宠物形象为主题元素，定义为灵宠之恋。
第二款以蓝天白云为背景主题元素，定义为天空秘境。
第三款是以传统的中国风水墨色为主题元素，定义为水墨丹青。
不同的外包装，主要是满足不同用户群体的外观喜好。
这三款产品，江飞宇还是挺满意的。
这东西半个拳头大小，产品外观也新颖。
挂在脖子上往路上一走，绝对能吸引路人羡慕的目光，贼有面子。
江飞宇先插上耳塞，试听了一下里面的歌曲，音质还不错。
按键操作也挺流畅的。
然后，江飞宇用数据线把mp3和电脑相连，登录了飞宇音乐的网站。
飞宇科技定制的这款mp3里面，内置了一个特殊的驱动程序和小秘钥。
这个呢，就相当于识别的标识。
mp3链接电脑后，会自动在电脑上安装驱动程序。
然后，就可以从飞宇音乐网站上无限制下载歌曲。
是的，就是无限制下载。
这个就是产品宣传的噱头！
飞宇音乐平台的几万首歌曲，都支持免费下载。
歌曲多，就是这么任性。
当然了，受限于内存容量，同时能够存储的歌曲也就一百首左右。
用户就是把mp3产品用烂，也不可能把飞宇音乐平台上的每一首歌都下载一遍。
但是，几万首歌曲可供选择下载，对用户吸引力还是非常巨大的。
江飞宇操作一番后，确认可以下载歌曲到mp3里面。
虽然操作起来有些慢，但是对于这个年代的硬件和传输速率来说，已经很不错了。
“这样一台mp3，我们拿到手的成本价多少？”
摆弄完之后，江飞宇关心起了成本问题。
钟景瑞介绍道：“方正那边给到我们的出厂价是阶梯报价......”
所谓的阶梯报价，就是你订购的越多，价格在一定范围内越低。
比如，方正那边给的阶梯是这样的：
1万台以内，成本价是436元/台。
1万-10万台，成本价是432元/台。
10万-50万台，成本价是428元/台。
50万-100万台，成本价是424元/台。
100万台以上，成本价是420元/台。
全国一年的mp3出货量才几十万台，飞宇科技撑死了，一年就能卖个几万台。
所以，后面的阶梯价格有点虚。
可以直接看成，成本价是432元/台。
“这款产品的售价呢？你们定了吗？”江飞宇问道。
“我们根据市场调研情况，售价初步定为599元一台，客户群体瞄准在校学生和都市白领这些年轻人群体。”钟景瑞说道。
江飞宇点头，之前钟景瑞提交过一版市场调研报告。
目前国内市场上销售的mp3产品有三四十个型号，贵的有三星、索尼等进口产品型号。
这些进口产品的售价普遍在1200元——2000元之间，属于高端mp3产品。
产品质量是高了一截，但是这个价格普通人可消费不起。
都相当于普通人一个月的收入了。
国产的mp3产品，价格区间在400元——1200元之间，主打中低端产品市场。
599元的价格，其实正好处于中端和低端产品之间。
同时，飞宇科技的用户群体大部分是16岁到35岁的年轻人群体。
钟景瑞把目标客户瞄准在校学生和都市白领阶级，这一思路很正确。
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