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第910章 两家合作

5月8日,鹏城鹅厂大会议室内,小马哥和几个主要干将正在商议事情。

主要是张-志-冬在给小马哥等人介绍鹅厂刚完成封测的大型网游——《梦幻凯旋》。

其实,在去年和飞宇科技较劲,不约而同做社交小游戏的时候。

小马哥就有了一个清晰的认识:Q-Q的游戏大厅干不过飞宇科技。

是,当初鹅厂有样学样搞有奖线上比赛的时候,确实抢了一大波流量。

但是两家最大的区别在于,飞宇科技打通了线上支付渠道,可以利用这些小游戏挣钱。

由于江飞宇挖的坑,至今鹅厂也没有拿到第三方支付牌照。

刚开始鹅厂还打算找小银行对接,慢慢打通。

可银jian会直接给下面的银行发文,要经过各种评审,拿到第三方支付牌照的企业才可以运营。

监管老大都发话了,那些大中小银行哪里敢违背。

这也导致了,鹅厂的线上支付渠道还遥遥无期。

其实,这也怨不得江飞宇。

上辈子没有江飞宇的干扰,鹅厂也是几年后才开通自己的线上支付渠道。

所以,这也导致了他们的社交小游戏只能是免费的。

游戏用户量越大,亏的越多。

人家开发的社交游戏能有收入,而自己只能免费运营。

搁谁身上,估计都受不了。

对于互联网企业来说,平台用户越多,粘性越高,确实能提高公司的估值。

但是,鹅厂处于一个非常重要的阶段:明年就要IPO了,今年是IPO辅导期。

而且,在香江那边上市是有盈利条件的,俗称盈利测试。

即:过去三个财政年度至少5000万港币,最近一年盈利至少2000万港币的盈利,及前两年累计盈利至少3000万港币。

这是硬性条件。

所以,为了今年能够交出一份好看的财务报表,小马哥把赢利点瞄准了大型网游。

既有受到盛da、网易在网游方面的盈利刺激,也有受到飞宇科技的压力紧逼。

最终,鹅厂在这IPO辅导期个十字路口,走出了一条跟即时通讯主业不一样的战略道路。

至于《梦幻凯旋》这款网游,用的是鹅厂自己选的IP。

不过,在游戏设定上,也有很多地方借鉴了当下最火的《传奇》游戏。

游戏背景和地图不一样,角色模样、皮肤也不一样,设定名称和经验等级只是有些相似,你能说我抄袭?

东西可以乱吃,话可不能乱讲。

拜托,我这个最多算有点相似而已,纯粹巧合。

反正,现在市面上各种盗版《传奇》盛行,一个高仿的也算不了什么。

游戏内容什么的,小马哥也亲自测试过了,版本也早就定下了。

现在众人商议的,不过是游戏的发行和上线等事宜。

小马哥问道:“游戏上线的时间,你们定了吗?”

张-志-冬介绍道:“初步定在这个月底,如果有修改的内容,可能会适当延迟一两个星期。”

“跟承销商的分成比例谈妥了吗?”小马哥继续问道。

曾李清接过话题,说道:“我们选了两个承销商,一家是育碧,另外一家是鸿基,他们的线下渠道基本能够覆盖全国主要城市和下面的县,两家的分成比例都差不多,育碧抽取28个点,鸿基26个点......”

说起来还要托江飞宇的福。

因为盛da那边使用了飞宇科技的线上充值渠道,逼得育碧这个最大的线下承销商降低了分成比例。

要知道,刚开始人家可是收盛da三成的抽成,把陈老板心疼得牙痒痒。

小马哥皱眉道:“还是太贵了!”

可不嘛,飞宇科技支付bao对外提供的结算服务,费率也不过1.5%。

跟这些动辄二三十个点的承销商来说,真的非常良心了。

不过,也不能单纯这样比较,支付bao的用户也不过几百万。

人家线下承销商能覆盖的用户,绝对是几千万级的。

人家掌握了市场,就有定价权。

你要是嫌贵,可以不用,又没人逼你。

曾李清解释道:“这也是没办法的事情,毕竟人家掌握了线下渠道,咱们的线上支付渠道又没拿到牌照。”

陈-丹忽然说道:“我有个不成熟的提议,不知道该说,还是不该说?”

小马哥好奇地问道:“-丹,你有什么想法?”

“咱们为什么不找飞宇科技合作呢?他们支付bao也有几百万用户,而且企业级的结算费率才1.5个点,完全可以作为我们充值渠道的一个补充。”陈-丹说出了自己的想法。

其他人面面相觑。

想法很美好,也要人家愿意才行啊!

至于揪着两家的那点恩怨不放,死要面子不跟竞争对手合作?

在钱面前,这点恩怨算个屁呀!

小马哥眼前一亮,说道:“想法不错,倒是可以一试。”

许诚华不敢置信道:“Pony,你觉得对方会这么大度吗?毕竟咱们两家的关系......”

“合作本来就是双赢的,我们节省了销售的成本,他们家也落到了好处......以我对江飞宇的了解,这点格局,他还是有的。”小马哥慢悠悠地说出自己的判断。

张-志-冬提议道:“要不,咱们先试一试?”

其他人也微微点头,同意了这个提议。

于是,小马哥拿出手机,直接拨通了江飞宇的电话。

帝都这边,江飞宇书房里。

本来江飞宇正有一搭没一搭地跟堂哥江晨东说话,手机突然响了。

“你等我一下,我接个电话。”

江飞宇赶紧示意堂哥别出声,接通了电话。

江飞宇开玩笑道:“嗨,Pony,今天是刮了什么风?你居然会主动打电话给我,我真是受宠若惊啊!”

两人在电话里,没营养的客套话哈拉了几句,小马哥才转入正题。

听完小马哥的提议后,江飞宇明显愣了一下。

两家合作?

这个提议对江飞宇来说,确实出乎意料。

仅仅考虑了几秒,江飞宇就权衡了得失。

确实如小马哥所说,这是个双赢的提议。

两家在即时通讯领域是有对立性的竞争,但是也不影响在别的领域开展合作。

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