遇到熟人银杏非常开心，拉着吴老师好一通聊。
她也是这时才知道，自己跟吴老师的儿媳竟然是同事，在同一个大学任职，对方就是周美珍的辅导员。
“缘分真是妙不可言，大一寒假回家，那么多火车票，我就恰恰好买到您对铺的位置。后来住在许珍姐的房子里，又正好在你家隔壁。现在到T市来了，您又在茫茫人海中看到我。”
“那可不。”吴老师笑得慈祥，“我经常说，人与人之间需要缘分。”
银杏眼珠子一转，盛情相邀，“吴老师，孙子孙女都上学了吧，想不想来我这个小店打发时间？”吴老师是数学老师，计算啥的肯定不差。
“你店子缺人？”吴老师一脸惊讶，明明里面一堆帮忙卖东西的，咋会还缺人了。
银杏估计她没看到外面的招人启事，耐心的解释，“我这边少个会计，只用帮我把每天的帐核对清楚，月底再算算每人的工资即可，事儿不多，不用时时过来坐班。”
吴老师沉吟一会儿，拒绝道，“我恐怕不行。”
对着银杏说明缘由，“孙子孙女要上学，我平时在家负责做饭。要是晚了，他们就嚷嚷着迟到了迟到了，恨不得饿着肚子去学校……”
银杏无声的叹口气，想来的她看不上，她看上的来不了。
吴老师又开口道，“不过，我倒是可以帮你推荐一个人。”
“真的？那感情好。”
银杏竖起耳朵仔细听，吴老师人不错，能得她推荐的，肯定差不了。
“我儿子对门那家的姑娘，叫云香巧，知青返城回来的，人老实可靠，也舍得吃苦，就是考大学总差那么一分两分，没有运道。”吴老师边说边摇头。
银杏非常爽快，“行，麻烦吴老师帮我问问，要是她乐意，就过来面试一次，如果通过当天就能上岗。”
吴老师站起来，“我这就回去给她讲。”
人老了，就喜欢做些好人好事，她也替香巧着急，年龄都二十八了，还没结婚。
以前是不想找乡下的汉子，害怕一辈子留在那里。好不容易回来了吧，也相了好多回亲，可就是不成。
要不是给人当后妈，要不男方嫌弃她没工作没收入，就一条吃苦耐劳拿得出手。可哪个妇女不能吃苦不能耐劳，这压根算不上优点，纯粹是本分。
如果能有份工作，相信香巧的在相亲市场上会好很多。
……
第二天，吴老师就领着香巧过来了。
银杏大为惊讶，那个香巧看起来一点都不香巧。
以名思人，银杏觉得香巧应该是个高高瘦瘦，说话和风细雨，时时带着腼腆笑容，梳着两根麻花辫，眉眼温柔的姑娘。
事实完全反过来。
香巧给人的第一感觉，矮黑胖。
第二感觉，妈呀，这不是个男的吗？
第三感觉，哎呀，真是个女的。
个头一米五左右，胖墩墩，皮肤黝黑，跟军营里的士兵有得一拼。头发也短，比小平头长那么一丢丢，如果不是胸前鼓起来，银杏真要怀疑她的性别。
吴老师非常热心，给银杏和香巧相互介绍。
在来之前，吴老师已经尽职尽责的给香巧透过银杏的底，只希望她能够面试成功，留下来。
香巧半点不怵银杏，在农村那么苦的日子她都过来了，还怕一个区区大学老师。
落落大方的伸出手掌，“李同志，你好。”
银杏伸出右手，和香巧轻轻相握，冷不防却被刺痛了一下。香巧的手掌心里好多茧子，想必下乡时没少干活吃苦头。
可就这么一下，香巧却给银杏留下了不错的印象。
以至于她笔试面试成绩均一般般，但还是得到一个月的试用机会。
银杏说得清楚明白，试用期一个月。若香巧月底考核合格，则签订劳动合同，否则自行离去，不予录取。
香巧笑得牙不见眼，她有信心，一个月的时间定会让李老师满意。反正不懂就问，不会就学，拿笔杆子总比洋镐舒服。
刚下乡时，她甚至不知道农忙需要干啥。可一年后，她可以安排全村所有人的任务，组织大家快速有效的割稻谷收稻谷打稻谷。
见香巧如此有信心，银杏很欣慰。
世上无难事，只怕有心人。
她也不乐意总换人，如果可以，巴不得员工一直干到退休。
银杏花了两天时间教香巧基本的做账方法。
说实话，指导起来有点吃力。
香巧的理解力并不是特别好，基础也一般般，很简单的问题，她得听三遍才能懂。
但是，她有个优点，特别刻苦，吃饭的时候都在学习，把知识点写成小纸条，无事时就拿出来看。
银杏把方法强行灌输给香巧以后，就甩手了。
她事情多，准备开发会员卡业务。
只要消费金额一次性满两百，均可办理会员卡。
没电脑没网络，手记积分太麻烦。
针对此，她又想了一招。
只要持有银杏乐购的会员卡，在任何一个店铺一次性消费满五十以上一百以下，打九点八折，满一百到两百，打九点五折，满两百到三百，九点二折，三百以上，九折。
会员制度出来后，银杏乐购又掀起一股小小的风潮，赚足了话题。
电器贵啊，衣服也不便宜，好多家庭都办理了会员卡。反正免费又不要钱，只用手动填份资料就成。
银杏规定，一个家庭只能办理一张。卡也需要成本，全是她自掏腰包，当然要物尽其用，拿回去放在那长霉，岂不是浪费。
分店开业后，银杏拓展了批发生意。
有几个老板听说银杏这办理会员卡打折，也乐滋滋的办了一张，准备批发的时候拿过来用。
想得特别美好，他们进货多，肯定能打个九折。
正所谓，上有政策下有对策。
被钻了空子，银杏哭笑不得。赶紧给会员卡打折对象加上范围，仅适用于在服装店电器店和商店普通购买，批发不在此列。
不过的确是她犯了错误，做生意讲究诚信，仍然给第一个持卡过来的老板打了九折。
后面的皆无此待遇，只因条款已经加上。
晚了半天过来的老板长吁短叹，明明是他先想到的，就因为半天时间，放在眼前的好处没了。
不过对银杏的会员制度非常感兴趣，银杏毫不藏私，一五一十的讲给对方听。甚至连在哪里做会员卡，怎么跟老板砍价，都说的清清楚楚。
对方卖的多，进货自然就多，连锁反应，相应她那里出货也多。
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